『残酷な世界で生き延びるたったひとつの方法』橘 玲 (著) その2

昨日の記事の続きです。

「日本人はアメリカ人よりも個人主義？」というテーマで、次のような面白い実験が紹介されています。

日本人とアメリカ人の学生がそれぞれ三人一組で参加する。彼らは無意味な単純作業を行ない、チームの三人の合計得点に応じて報酬が平等に分けられる。作業は隔離された小部屋で行なわれ、ほかのチームのメンバーからは、自分が真面目にやっているかさぼっているか知られることはない。
こうした条件でもっとも合理的な行動は、自分だけがさぼって残りの二人に働いてもらうことだ。その一方で、真面目にやってもその努力はほかの二人にも分配されてしまうから、「正直者がバカを見る」ことになる。
そこで実験では、グループから離れ、一人で作業できる選択肢が与えられた。その場合、次のふたつの条件が設定された。

①低コスト条件：参加者は、いかなるペナルティもなくチームから離れることが許された。
②高コスト条件：チームから離れる場合は、受け取る報酬が半額に減らされた。

低コスト条件では、自分が「バカを見ている」とわかれば、アメリカ人も日本人もさっさとチームから離れていく。考えるまでもなく、これは当たり前だ。
一方、高コスト条件では、「バカを見ている」とわかっても、チームを離脱すればいまよりも少ない報酬しか受け取れない。癪に障るが、そのまま搾取される方が合理的な選択なのだ。
このジレンマに直面して、アメリカ人の学生は20回の作業のうち平均1回しか離脱しなかった。それに対して日本人の学生は、損をするとわかっているにもかかわらず、ほぼ8回の作業でチームを離れた。
この実験も、日本人とアメリカ人の次のような顕著なちがいを明らかにしている。

日本人はアメリカ人よりも一匹狼的な行動をとる。

興味深い実験結果ですが、この結論はちょっと違うような気がしました。
アメリカ人は「バカを見ている」という癪に障る状況を我慢してでも経済的に得をすることを選ぶ傾向があるのに対して、日本人は経済合理的に行動するよりも、余分なコストを払ってでも怠け者にペナルティを与えることを好む傾向があることを示しているように思います。

日米の比較では第4章でも「日本人は会社が大嫌いだった」と題して、アメリカ人よりも会社が嫌いな日本人という意外な調査結果が印象に残りました。この調査結果については、次の記事でも読むことができます。
日本人はなぜ自殺するのか？ | 橘玲 公式サイト
さまざまな不平不満を抱えながらも会社にしがみついているのは、バブル最盛期も現在も変わらない日本人サラリーマンの平均像だったのです。

第3章「こころを操る方法」では、ロバート・チャルディーニの「影響力の武器」について、橘氏のハワイでの体験に基づいて紹介されていました。
たとえば「返報性の掟」とは、

「なにかしてもらったらお返しをしなくてはいけない」という人間社会に普遍的な規則・習慣

ですが、このような人間の習性を巧みに利用したマーケティング手法は、驚くほどの成果を上げているようです。消費者としては売り手の罠にハマらないようにしたいものです。
今までに読んだ行動経済学の本には書かれていなかった内容なので、チャルディーニの本を読んでもっと深く知りたくなりました。

宝くじネタも出てきます。
交通事故で死ぬ確率は宝くじの一等に当たる確率の40倍だそうです。ということは、

宝くじを買うひとは、100万分の1の出来事が自分に起こると信じている。だったら、その40倍も確率の高い出来事はもっと強く信じるはずだ。すなわち宝くじに賭けようとするひとは、交通事故で死ぬことを恐れて外出できない……。

たしかに確率を正しく評価すればそうなるはずですよね。宝くじが欲しければ誰かに買ってきてもらうしかありません。

　それでも宝くじ売り場に列をなすのは、ひとが確率を正しく評価できないからだ。認知の歪みによって、よいこと（宝くじに当たって億万長者になる）の確率は大きく、悪いこと（車に轢かれて死んでしまう）の確率は小さく評価されるのだ。

昨日の記事によれば人類はみな心配性のはずでしたが、都合の良いときだけ底抜けの楽天家に変身する不思議な習性も持ち合わせているようです。
この認知の歪みこそが「自分は特別」という妄想を生み出し、うまい儲け話に騙されてしまう元凶だということを覚えておきましょう。

豊かな社会ではお金よりも評判のほうがずっと魅力的になる。
お金は、量が増えるにしたがって魅力がなくなっていく。
（中略）
それに対して評判は、麻薬と同じで、いったん手にしたらもっと欲しくなる（限界効用が逓増する）。それに貯金とちがって、放っておくと時間とともに失われてしまう。お金よりもずっと貴重な資源なのだ。
この評判のことを、哲学者のヘーゲルは「他者の承認」といった。ひとは常に他者の承認を求めて生きている。誰からも認められなければ、どれほどお金があってもぜんぜん幸福ではないのだ。

なるほど。たとえば十分なお金があっても働き続けるのは、他者の承認を獲得、維持するためと考えられますね。
私のように働くのはお金のためと割り切っていて承認欲求が低い人ほど、早期リタイアに向かいやすいと言えそうです。

ぼくたちが他者の評価（承認）を求めるのは、幸福がそこにしかないからだ。

これはちょっと言い過ぎのような…。
評判を獲得すると気持ちいいのは確かですけど、それはあくまでもオプショナルな幸福であって、それが手に入らないと幸福になれないというほどのものではないでしょう。

参考記事：
活かす読書 残酷な世界で生き延びるたったひとつの方法
あつまろのこだわり資産運用 : 金持ち父さんが残酷な世界で生き延びる
橘玲さん、残酷な世界は結局、残酷なのでは？ | ホンネの資産運用セミナー
書評: 残酷な世界で生き延びるたったひとつの方法 - 橘玲 - Future Insight
残酷な世界で生き延びるたったひとつの方法 ノマドライフ2.0 　年収300万円からの資産形成/ウェブリブログ
404 Blog Not Found:To Live is to hack your own life. - 書評 - 残酷な世界を生き延びるたった一つの方法
橘玲「残酷な世界で生き延びるたったひとつの方法」は読む価値あり！の一冊 - 内藤忍の公式ブログ　SHINOBY'S WORLD
金融日記:残酷な世界で生き延びるたったひとつの方法、橘玲

『残酷な世界で生き延びるたったひとつの方法』橘 玲 (著) その1

序章で、私も先月読んだばかりの『勝間さん、努力で幸せになれますか』などに見られる勝間vs香山のバトルについて、

勝間×香山論争は、それだけを読んでもじつはあまり面白くない。二人の議論がほとんど噛み合っていないからだ。しかしその背後には、能力主義やグローバル資本主義や市場経済における自由と平等といったきわめて現代的なテーマが隠されている。

と述べています。
噛み合っていないのはすぐにわかりましたが、背後にそんな重要なテーマが隠されていたとは気付きませんでした。

勝間の主張は、香山の批判を受けて自ら書いた本の題名に端的に表れている。

やればできる。

だが行動遺伝学は、次のようにいう。

やってもできない。

もうちょっと正確にいうと、適性に欠けた能力は学習や訓練では向上しない。「やればできる」ことはあるかもしれないけど、「やってもできない」ことのほうがずっと多いのだ。
こちらが正しければ、努力に意味はない。やってもできないのに努力することは、たんなる時間の無駄ではなく、ほとんどの場合は有害だ。

日本人は学校教育などで、結果が出るかどうかにかかわらず、とにかく努力すること自体に価値があるという「努力至上主義」を刷り込まれてしまった人が多いように思います。大人になってからも、「とりあえず精一杯やってみて、それでもダメなら仕方がない」みたいなことを言う人をたくさん見てきました。

だけど、努力のコストはタダじゃないんですよね。適性も見極めずに闇雲にチャレンジして、何も結果が残らないというのは、有限な時間やお金をドブに捨てているに等しいのではないでしょうか。

　一流企業に入社できれば、二十代の若者でも数億円の人的資本を持つことになる。こんな大金、ほかの手段ではとうてい手に入らないから、彼/彼女にとって経済合理的な選択肢はたったひとつしかない。なにがあっても会社にしがみつくことだ――実際、ほとんどのサラリーマンがこうした合理的行動をしている。

橘ファンにはおなじみの「サラリーマン債券」というやつです。
人的資本を債券と同等とみなす考え方に異議があることは、

「サラリーマン債券」は債券ではない

昨日の記事 で紹介した『黄金の扉を開ける賢者の海外投資術』では、安定した給与収入を生み出す自分自身という人的資本を、1億円程度の現在価値をもつ「サラリーマン債券」とみなす考え方が出てきます。 確かに面白い考え方だとは思いますが、一晩考えた結果、私はこれは誤りであるとの結論に至りま...

yumin4.blogspot.jp

で述べた通りです。

定年まで会社にしがみつくことが唯一の合理的選択というのも、かなり無理のある結論に見えます。場合によっては、定年より早く時間の切り売りをやめるという選択が合理的なこともあるでしょう。

私たちの祖先は肉食獣の格好のエサだった。だからこそ不安は、ひとのこころの奥深くに宿痾のように巣食っている。核戦争や環境破壊や日本国破産などぼくたちはいつも未来の厄災に怯えているが、それは「現代社会の病理」などではなく、何億年もの進化の過程で最適化されたこころの必然なのだ。

楽天家の原始人も存在したのかもしれませんが、そういう性格だと肉食獣の餌食になりやすいため淘汰されたというわけです。

先天的に人類はみな心配性なんですね。
ところが肉食獣の脅威がなくなり、さまざまな危険の度合いを客観的に知ることができる現代においては、不安は逆に正しい判断を妨げてしまうことがあるので注意が必要です。
関連記事：

『リスクにあなたは騙される―「恐怖」を操る論理』

9.11のテロ後1年間、恐怖に駆られて移動手段を（より安全な）飛行機から（より危険な）車へシフトした米国人が増え、その結果命を落とした人は1,595人に上ると推定されるとか。つまり、 彼らの愛するものたちを奪ったのは恐怖だった。 のです。 すべての人の脳は一つではなく二つの思考シ...

yumin4.blogspot.jp

長くなりそうなので記事を分けます。

『自動車保険金は出ないのがフツー』 加茂 隆康 (著)

エピローグより：

自動車保険金は出ないのが普通です。損保からの賠償金の提示額は、作為的に安く構成されています。したがって、あなたが事故に遭いますと、泣き寝入りしない限り、まず九分九厘、相手損保とトラブルになると思ってください。

私も過去20年ほどの間に3回被害事故に遭いましたが、これは真実です。最初から満足のいく金額が提示されたことは一度もありません。被害を最小限に抑えるには、交渉して何とか妥協できるラインまでもってくる作業が必要になります。

示談の際、本書に書かれているような最低限の知識がなく、プロが言っているのだからそういうものだと思い込まされて、最初の金額をあっさり受け入れてしまう人が多いのだろうと想像します。そういう無知で無抵抗な被害者こそが、保険会社にとっては美味しい利益の源泉なのです。

プロが無知な素人をカモにする構図は金融業界と同じですね。
無知が高くつくのはこの世の常です。

こっちがだめなら、あっちで攻める。保険金の不払いのためなら、手段や理屈を選ばない。
これが損保のやり口です。

確かに被害者から見たら非常に狡猾なやり口です。実際にやられたら腹も立つでしょう。

でも冷静に考えたら、株主会社として合理的に行動しているだけだと気付きます。株主や契約者として関わるだけならば、むしろ良い会社です。コストを抑える努力があればこそ、保険料を安くできるのですから。コストを下げる努力を怠り、営利を追求しない保険があったとして、それが良い保険であるとは思えません。たとえば公的年金などが悪い見本です。

著者はあくまでも被害者の利益のために、損保憎しの姿勢を貫いて弁護活動をしてきた様子がうかがえます。弁護士の鑑だと思います。

ですが、何事もやりすぎると裏目に出ます。
asahi.com（朝日新聞社）：「事故で寝たきり」とウソ、賠償請求　東京の弁護士懲戒 - 社会：

第一東京弁護士会は２７日、依頼人の交通事故の後遺症を誇張したとして、加茂隆康弁護士（６１）を業務停止４カ月の懲戒処分とし、発表した。

「手段や理屈を選ばない」のは著者自身も同じだったようです。

参考記事：　読書（自動車保険金は出ないのがフツー） - 早期リタイア公務員の優雅な毎日 - Yahoo!ブログ

『勝間さん、努力で幸せになれますか』 勝間 和代 (著), 香山 リカ (著)

お二人ともいわゆる「成功者」の側にいる点では共通ですが、その考え方は対照的です。ここまで価値観が違うと、対談がかみ合わないのは仕方ないですね。

香山　ラクをすること、緊張しないこと、「やらなきゃ」と自分で自分を縛らないこと自体が楽しいんですよ。
勝間　ラクをしている本人が、何をもって楽しいと思えるのか、要素分解してみたいですね。
香山　要素分解なんてできないでしょう。楽しいという感覚なんて、最も主観的で漠然としたものだから。

香山氏が楽しいと感じることは、私もまったく同感なのですが、勝間氏にはそれが理解できないようです。
価値観が違う者同士、どんなに話し合っても分かり合えるわけではありません。

次のように、逆に香山氏にも勝間氏の感覚が理解できないわけですが。

勝間　香山さん、努力という言葉を間違って使われていると思います。努力というのは、別に苦しいものではないんですよ。私は無理なく続けられるということをずっと言ってきていますから。うまく言えませんが、努力そのものが幸せなんですよね。
香山　私にはその感覚がまったく理解できないんですよね。私の人生は、勝間さんに空費や浪費とか言われる時間だけで成り立っているようなものなので、そこを減らすなんて全然「無理なく」じゃないですよ。意味のないコレクション、仕事に役立たないプロレス、スポーツ新聞の購読、十分寝たのにさらに寝る、そんな欲望をずっと抑え続けてスキルアップだなんて、私には苦行そのものです。

努力主義が嫌いな私は言うまでもなく、ここに出てくるような香山氏の感性とのシンクロ率が非常に高く、とても親近感がわきました。

逆に、勝間氏の発言には本当に謎が多いと感じました。たとえば、大金を手にしても働き続ける理由が、

人間、暇だとロクなことを考えない。

からだそうです…。
そんなことはないでしょう。人間、いろいろなことを考える暇な時間があるのは良いことです。それがロクなことであろうとなかろうと。

参考記事：　勝間和代、香山リカ『勝間さん、努力で幸せになれますか』 - 黄金虫で大金持ちになってみよ

『ドケチ道 ―会社を元気にする「生きたお金」の使い方』 山田 昭男 (著)

著者は日本一のドケチを名乗る未来工業の社長さんです。

この会社は労働時間が短いことでも有名で、年間休日140日＋有給休暇40日余り、1日の労働時間は7時間15分、もちろん残業は無し。ということは、年間労働時間は1340時間程度。フルタイム労働としては日本一短いのではないでしょうか。

わたしもふくめて、誰だって働くのは好きじゃない。

経営者自らこの労働観に立っているからこそ実現したんでしょうね。

個々のドケチ実践方法は、正直やり過ぎ感が否めませんけど、その根底にある価値観には共感するところが多かったです。

「おわりに」からの抜粋です。

「KY（空気が読めないヤツ）」なんていう陰湿な言葉が流行する国で、みずから「日本一のドケチ」を名乗り、まわりの目も気にしなかった。むしろ、他人より抜きん出てしまえば、たった1本の杭でも打たれないことを、みずから証明するような生き方をしてきた。
しかし、ここまで私のヘソが曲がってしまったのには理由がある。

その理由とは、子供時代の上海日本人租界での次のような体験です。

上海の日本人租界では、日本人は人力車に ”乗る側” であり、それを ”引く側” は決まって中国人だった。
しかも目的地について、人力車夫である中国人に運賃を求められても、たいていの日本人が杖で彼らを殴りつけて、ビタ一文払わない。それが当たり前だった。いまもなお、子供心に焼きついている「治外法権」の原風景でもある。
そのくせ、学校の教室では、修身（道徳）の授業で、
「日本人は、世界でいちばん真面目で礼儀正しい」
とも教わっていた。
（中略）
政府も、政党も、新聞も、学校も、教師も、そして多くの大人たちも、みんな大ウソつきだった。
それなのに、大人たちは、「戦勝」情報を流し、子供たちに日の丸をもたせて行進させ、イモの茎しか食えないような国民を戦争に総動員し、教師たちは「日本人は世界一真面目で、礼儀正しい民族だ」と、私たち子どもを ”教育” した。ありとあらゆるウソっぱちの「横並び」だった。
私の「横並び」社会への嫌悪感はいまもこの骨身にしみついている。
世間とは常に反対のほうを向く――それがイカサマだらけの国で、自分が生き延びていくための指針になった。

私も反「横並び」派の一人ですので、共感しました。
「イカサマだらけの国」という表現は、戦中だけでなく現代の日本にも通じるところがあるような気がします。

参考記事：　
活かす読書 ドケチ道
「ドケチ道 」 山田昭男・著 | ドケチというより、ド「リッチ」 : 23:30の雑記帳